دوره جامع صادرات از پایه تا پیشرفته
اهداف یادگیری
در این دوره آموزشی صادرات، دانشجویان مفاهیم، مهارت‌ها و دانش عملی زیر را فرا می‌گیرند:
1. مبانی تجارت بین‌المللی و صادرات: دانشجویان با اصول اولیه و چارچوب‌های نظری تجارت بین‌المللی و صادرات آشنا می‌شوند.
2. تحلیل بازار و استراتژی: یادگیری روش‌های شناسایی و تحلیل بازارهای صادراتی پتانسیل و توسعه استراتژی‌های ورود به بازار.
3. مقررات تجارت و انطباق: آگاهی از قوانین و مقررات بین‌المللی چون تعرفه‌ها، استانداردها و سایر مقررات تاثیرگذار بر تجارت.
4. قیمت‌گذاری و مدل‌های مالی: فراگیری اصول قیمت‌گذاری بین‌المللی و مدیریت مالی شامل رویه‌های پرداخت و تأمین مالی.
5. لوجستیک و مدیریت زنجیره تأمین:درک مکانیزم‌های حمل و نقل بین‌المللی، بسته‌بندی کالا و مدیریت زنجیره تامین.
6. مذاکره و فرهنگ کسب و کار: توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با شرکای تجاری از فرهنگ‌های مختلف.
7. بازاریابی و برندسازی بین‌المللی: تکنیک‌های بازاریابی متناسب با بازارهای بین‌المللی و استراتژی‌های برندسازی عرضه می‌شود.
8. مدیریت ریسک: یادگیری روش‌های شناسایی، ارزیابی و پاسخ به ریسک‌های مختلف در تجارت بین‌المللی.
9. اصول اخلاقی و مسئولیت اجتماعی: درک اهمیت اخلاق تجاری و مسئولیت‌های اجتماعی در فعالیت‌های صادراتی.
10. استفاده از فناوری و نرم‌افزارهای تجاری: آشنایی با ابزارها و نرم‌افزارهای مدرن که در تسهیل فرایندهای صادرات کاربرد دارند.
11. مدیریت پس از فروش و خدمات مشتریان: دانش لازم برای حفظ رضایت مشتریان و مدیریت ارتباطات در بازارهای بین‌المللی.
12. توسعه توانایی‌های رهبری و مدیریت: تقویت مهارت‌های رهبری و توان مدیریت تیم‌ها و پروژه‌های چندفرهنگی.
13. برنامه‌ریزی و تحلیل پروژه‌های صادراتی: کاربردی از روش‌های برنامه‌ریزی و تحلیل پروژه برای ارزیابی و بهبود پروژه‌های صادراتی.
این مهارت‌ها و دانش فنی به دانشجویان کمک می‌کنند تا به متخصصین مؤثری در زمینه صادرات تبدیل شوند که قادر به مواجهه با چالش‌ها و بهره‌برداری از فرصت‌های موجود در بازارهای جهانی هستند.
سرفصل های دوره
- 1. مقدمات صادرات و اصول تجارت بین‌المللی
- 2. شناخت بازارهای هدف و تحلیل بازار
- 3. قوانین و مقررات بین‌المللی مربوط به صادرات
- 4. استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای بازارهای صادراتی
- 5. شیوه‌های بسته‌بندی و استانداردهای محصول بین‌المللی
- 6. حمل و نقل و لجستیک در صادرات
- 7. ایجاد برند و بازاریابی بین‌المللی
- 8. فناوری اطلاعات و اتوماسیون در صادرات
- 9. مدیریت ریسک و اطمینان از پایداری در صادرات
- 10. مالی و تامین مالی در تجارت بین‌المللی
- 11. فرهنگ‌های تجاری و ارتباطات بین‌المللی
- 12. مذاکره و قراردادنویسی در صادرات
- 13. مسئولیت‌های اجتماعی شرکت‌ها و اخلاق در تجارت
- 14. تکنولوژی‌های نوین و نوآوری در صادرات
- 15. مدیریت پس از فروش و خدمات مشتری در بازارهای بین‌المللی
- 16. برنامه‌ریزی استراتژیک و توسعه پایدار صادرات
- 17. مطالعه موردی و تحلیل‌های پروژه‌ای
نیازمندی ها
- دانشجو باید تمرین دوره ها و تکالیف هر درس را انجام دهد.
- دانشجو باید کار با کامپیوتر و موبایل را بداند.
- دانشجو باید حداکثر 3 درس را در روز یاد بگیرد و بیشتر بر روی تمرین متمرکز شود.
مخاطبان دوره
- مخاطبان دوره آموزش صادرات می‌توانند شامل افراد و گروه‌های زیر باشند:
- 1. صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط که مایل به توسعه فعالیت‌های خود به بازارهای بین‌المللی هستند.
- 2. مدیران و تصمیم‌گیرندگان در بخش‌های صادرات مؤسسات و شرکت‌های تجاری.
- 3. تیم‌های فروش و بازاریابی که مسئولیت یافتن بازارهای جدید بین‌المللی را بر عهده دارند.
- 4. کارشناسان تجارت بین‌المللی به دنبال به‌روزرسانی دانش و مهارت‌هایشان.
- 5. مشاوران تجاری که خدمات مشاوره‌ای به شرکت‌های متقاضی صادرات ارائه می‌دهند.
- 6. کارکنان دولتی یا نمایندگان سازمان‌هایی که مسئولیت تسهیل یا ترویج صادرات را دارند.
- 7. دانشجویان و فارغ‌التحصیلان رشته‌های مرتبط با تجارت بین‌الملل، کسب‌وکار و مدیریت که به دنبال کسب تجربه عملی در این زمینه هستند.
- 8. تولیدکنندگان و صادرکنندگان فعلی که به دنبال پیشرفت و گسترش دانش خود در بازارهای بین‌المللی هستند.
- این دوره برای هر فرد یا گروهی که می‌خواهد درک بهتری از پیچیدگی‌های صادرات به دست آورد و توانایی‌های خود را برای موفقیت در محیط‌های بین‌المللی افزایش دهد، طراحی شده است.
جلسات دوره
214 درس ها15h 41m
مقدمه
آشنایی با مباحث صادرات00:10:00
تعرفه و عوارض داخلی00:04:00
تعرفه و عوارض خارجی00:05:00
مالیات00:05:00
مالیات بر واردات00:06:00
شناخت بازار هدف00:05:00
قوانین بین المللی00:06:00
تعرفه های ترجیحی00:06:00
اینکوترمز00:05:00
بسته بندی و برچسب گذاری00:09:00
حمل و نقل00:06:00
بیمه کالا00:05:00
روش های پرداخت00:05:00
مستندات تجاری00:04:00
برقراری ارتباط موثر00:06:00
پیمان های تجاری00:06:00
فرهنگ و عرف00:05:00
استراتژی قیمت گذاری00:06:00
استاندارد های کیفیت00:05:00
ریسک ارزی00:00
ضمانت ها و خدمات پس از فروش00:00
تحقیق و توسعه00:04:00
استفاده از تکنولوژی00:05:00
مسئولیت پذیری اجتماعی00:04:00
مذاکره و فروش00:05:00
مراحل صادرات کالا و خدمات (0 تا 100)00:08:30
انواع شرکت های صادراتی00:07:00
شرکت مدیریت صادرات00:4:00
بروکری و شرایط کاری مورد نیاز00:14:00
الزامات بروکری بخش اول00:06:00
الزامات بروکری بخش دوم00:06:00
الزامات بروکری بخش سوم00:07:00
ایجاد هویت سازمانی
درک بازارهای جهانی
شاخص های اصلی صادرات kpi
چطور بفهمم محصول من آماده صادرات است؟
ارزیابی بازار و امکان سنجی
تحقیقات بازار پاشنه آشیل کسب و کارها است. اگر به درستی بازار را نشناسید تمام بودجه های تبلیغاتی هدر می رود.
تامین کالا و زنجیره لجستیک
قیمت گذاری محصول صادراتی
بازاریابی و فروش محصول
مجوز و گواهی و بسته بندی ها
اینکوترمز
حمل نقل و گمرک
مذاکره
قرارداد و مکاتبه
اخلاقیات در تجارت
اعتماد سازی
مالی و دریافت وجه
تامین مالی
روش هایی که به شما کمک می کند سرمایه مورد نیاز برای خرید محصول یا هزینه بازاریابی را تامین کنید
