buy-neg
-81%

دوره جامع مذاکره تجاری

محسن قربانی
آخرین بروزرسانی دسامبر 23, 2023
0 قبلا ثبت نام کرده است

اهداف یادگیری

در دوره‌ی مذاکرات تجاری، دانشجو موضوعات و مهارت‌های زیر را یاد می‌گیرد:
1. مبانی مذاکره: آشنایی با اصول و تکنیک‌های پایه مذاکره، انواع مذاکرات و ساختارهای مختلف آن.
2. استراتژی‌های مذاکره: یادگیری نحوه طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های مذاکره برای رسیدن به نتایج بهتر.
3. مهارت‌های ارتباطی:تقویت مهارت‌های ارتباطی اصلی شامل گوش دادن فعال، تجزیه و تحلیل زبان بدن و بیان مؤثر.
4. تاکتیک‌های مذاکره: آموزش تاکتیک‌های مذاکره‌ای مانند برقراری ارتباطات مؤثر، چانه‌زنی و مقابله با تاکتیک‌های فشار.
5. برنامه‌ریزی و آمادگی برای مذاکره: فراگیری نحوه تحقیق و آمادگی پیش از مذاکره برای شناخت دقیق طرف مقابل.
6. فهم فرهنگ‌ها و تفاوت‌ها در مذاکره بین‌المللی: تاکید بر اهمیت درک تفاوت‌های فرهنگی و ارتباط آن با استراتژی‌های مذاکره.
7. رفتارشناسی و روانشناسی مذاکره: یادگیری نقش روانشناسی در تصمیم‌گیری‌ها و رفتارهای طرف‌های مذاکره.
8. حل تعارض و مدیریت مصالحه: کسب مهارت در حل اختلافات و رسیدن به توافقات مصالحه‌آمیز.
9. مذاکره الکترونیکی: آشنایی با روش‌ها و ابزارهای مذاکره آنلاین و دیجیتال.
10. قراردادنویسی و توافق‌نامه‌های حقوقی: درک اصول حقوقی مذاکره و تهیه قراردادهای سودمند و دقیق.
11. مهارت‌های تیمی و رهبری در مذاکره: تقویت توانایی کار تیمی و رهبری در جریان مذاکرات.
12. تجزیه و تحلیل موقعیت‌ها و تصمیم‌گیری: یادگیری نحوه تجزیه و تحلیل دقیق و عمل مبتنی بر داده‌ها در فرآیند مذاکره.
این دوره به دانشجویان کمک می‌کند تا مهارت‌های عملی لازم برای تبدیل شدن به مذاکره‌کنندگان موفق در عرصه‌ی کسب‌وکار و تجارت بین‌الملل را توسعه دهند.

سرفصل های دوره

  • 1. مقدمه‌ای بر مذاکرات تجاری: تعریف مذاکره، اهمیت و کاربردهای آن در دنیای تجارت.
  • 2. اصول بنیادین مذاکره: درک عناصر کلیدی و اصول اولیه‌ی مذاکره.
  • 3. آمادگی برای مذاکره: بررسی رویکردهای آماده‌سازی مؤثر برای مذاکره.
  • 4. استراتژی‌های مذاکره: ایجاد و اجرای استراتژی‌های موفقیت‌آمیز.
  • 5. تکنیک‌های ارتباطی در مذاکره: به کارگیری مهارت‌های شنیدن فعال و ارتباط غیر کلامی.
  • 6. مذاکره در محیط‌های چند فرهنگی: درک تأثیر فرهنگ بر روند و سبک مذاکره.
  • 7. مدیریت تعارض در مذاکره:رویکردها و تکنیک‌های حل اختلاف در مذاکرات.
  • 8. تاکتیک‌های چانه‌زنی: فنون و روش‌های پیشرفته‌ی چانه‌زنی برای دستیابی به بهترین نتایج.
  • 9. تصمیم‌گیری و تجزیه و تحلیل مذاکره: ابزارها و مدل‌های تصمیم‌گیری مبتنی بر داده در مذاکرات.
  • 10. مذاکره آنلاین و دیجیتال:روش‌ها و چالش‌های مذاکره در فضای مجازی.
  • 11. روانشناسی مذاکره: بررسی نقش موانع روانشناختی و رویکردهای شناختی در مذاکره.
  • 12. قراردادنویسی و مدیریت پس از مذاکره: تنظیم و اجرای قراردادها و تعهدات حاصل از مذاکره.
  • 13. مهارت‌های پیشرفته مذاکره: توسعه مهارت‌های پیشرفته‌ی مذاکره برای موقعیت‌های خاص.
  • 14. مروری بر مطالعات موردی: تحلیل و بحث در مورد مثال‌های واقعی مذاکرات تجاری.
  • 15. سمینارهای عملی مذاکره: انجام مذاکرات شبیه‌سازی‌شده و بررسی عملکرد.
  • 16. خودارزیابی و بازخورد: فرآیند ارزیابی مهارت‌های فردی و دریافت بازخورد برای بهبود مداوم.
  • این سرفصل‌ها ممکن است بر اساس آخرین متدها و ابزارهای کاربردی در دنیای کسب‌وکار و تجارت دائماً به‌روزرسانی شوند.

نیازمندی ها

  • انجام تکالیف محول شده به دانشجو و ارائه ان
  • مطالعه حداکثر 2 درس در هر روز
  • انجام تمرین های روزانه جهت افزایش یادگیری فنون

مخاطبان دوره

  • مخاطبان دوره‌ی مذاکرات تجاری می‌توانند شامل افراد زیر باشند:
  • کارآفرینان: کسانی که به دنبال افزایش مهارت‌های مذاکره برای بهبود فرصت‌های کسب و کار خود هستند.
  • مدیران کسب‌وکار: شامل مدیران اجرایی و مدیران میانی که خواهان ارتقاء توانایی‌های خود در مذاکرات درون‌سازمانی و برون‌سازمانی هستند.
  • فروشندگان و بازاریابان: افراد حرفه‌ای در زمینه فروش و بازاریابی که مذاکره جزء لاینفکی از فعالیت‌های روزانه آن‌ها است.
  • وکلای تجاری: حقوقدانانی که در زمینه قراردادهای تجاری فعالیت می‌کنند و به دانش عمیقی از مذاکره نیاز دارند.
  • متخصصان صادرات و واردات: افرادی که در تجارت بین‌المللی فعال هستند و می‌خواهند مهارت‌های خود را در مذاکره با شرکای تجاری بین‌المللی تقویت کنند.
  • مشاوران مدیریت: متخصصانی که به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا در مذاکرات و وضعیت‌های کسب‌وکار بهتر عمل کنند.
  • دانشجویان کسب‌وکار و مدیریت: افرادی که در حال تحصیل در رشته‌های مرتبط با کسب‌وکار و مدیریت هستند و می‌خواهند تئوری‌های دانشگاهی را با مهارت‌های عملی ادغام کنند.

جلسات دوره

49 درس ها7h 42m

مقدمه ای بر مذاکرات

تعریف مذاکره00:5:00
تعریف گفتگو و انواع آن00:6:00
تفاوت های مهم بین مذاکره و مناظره00:8:00
انواع مذاکره00:9:00
مذاکره رسمی (کسب و کار)00:8:00
مذاکره غیر رسمی00:8:00
سبکهای مذاکره00:6:00
رقابتی00:6:00
سازشی00:6:00
تهاجمی00:6:00
گامهای قبل مذاکره00:9:00

توانایی برقراری ارتباط با دیگران

گامهای قبل مذاکره

اصول پایه ای مذاکره

استراتژی های مذاکره

تکنیک مذاکره

3.900.000 تومان20.000.000 تومان

81% تخفیف
سطح دوره
متوسط
مدت زمان 7.7 ساعت
درس ها
49 درس
موضوع
زبان
فارسی

سرفصل های دوره

  • 1. مقدمه‌ای بر مذاکرات تجاری: تعریف مذاکره، اهمیت و کاربردهای آن در دنیای تجارت.
  • 2. اصول بنیادین مذاکره: درک عناصر کلیدی و اصول اولیه‌ی مذاکره.
  • 3. آمادگی برای مذاکره: بررسی رویکردهای آماده‌سازی مؤثر برای مذاکره.
  • 4. استراتژی‌های مذاکره: ایجاد و اجرای استراتژی‌های موفقیت‌آمیز.
  • 5. تکنیک‌های ارتباطی در مذاکره: به کارگیری مهارت‌های شنیدن فعال و ارتباط غیر کلامی.
  • 6. مذاکره در محیط‌های چند فرهنگی: درک تأثیر فرهنگ بر روند و سبک مذاکره.
  • 7. مدیریت تعارض در مذاکره:رویکردها و تکنیک‌های حل اختلاف در مذاکرات.
  • 8. تاکتیک‌های چانه‌زنی: فنون و روش‌های پیشرفته‌ی چانه‌زنی برای دستیابی به بهترین نتایج.
  • 9. تصمیم‌گیری و تجزیه و تحلیل مذاکره: ابزارها و مدل‌های تصمیم‌گیری مبتنی بر داده در مذاکرات.
  • 10. مذاکره آنلاین و دیجیتال:روش‌ها و چالش‌های مذاکره در فضای مجازی.
  • 11. روانشناسی مذاکره: بررسی نقش موانع روانشناختی و رویکردهای شناختی در مذاکره.
  • 12. قراردادنویسی و مدیریت پس از مذاکره: تنظیم و اجرای قراردادها و تعهدات حاصل از مذاکره.
  • 13. مهارت‌های پیشرفته مذاکره: توسعه مهارت‌های پیشرفته‌ی مذاکره برای موقعیت‌های خاص.
  • 14. مروری بر مطالعات موردی: تحلیل و بحث در مورد مثال‌های واقعی مذاکرات تجاری.
  • 15. سمینارهای عملی مذاکره: انجام مذاکرات شبیه‌سازی‌شده و بررسی عملکرد.
  • 16. خودارزیابی و بازخورد: فرآیند ارزیابی مهارت‌های فردی و دریافت بازخورد برای بهبود مداوم.
  • این سرفصل‌ها ممکن است بر اساس آخرین متدها و ابزارهای کاربردی در دنیای کسب‌وکار و تجارت دائماً به‌روزرسانی شوند.
اعتبار ثبت نام: مادام العمر

هنوز حساب کاربری ندارید؟ رایگان ثبت نام کنید